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Vendas Consultivas

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Conheça o método do programa:

Os 7 passos da Venda Consultiva

1.>Prospecção e Atração


Momento Zero da Verdade

Fúnil de Vendas

Social Selling

CRM

Curva de Valor do Produto

Pitch de Vendas

Rotina de Prospecção e Follow Ups

2.>Planejamento e Preparação da Reunião

 

Perfis Comportamentais

Rapport

Mapa de Empatia

Necessidades de Negócio

Necessidades de Operação

3.>Abordagem e Visita Comercial

 

Modelo SPIN vs Modelo CICLO

Insights vs Assimilação

Mineração de Informações

Tangibilização Alinhado as Necessidades do Prospect

Gatilhos Mentais

Táticas de Influência

4.>Desenho de Solução e Proposta Comercial

 

Mapa de Dores, Ganhos e Empatia

Visão e Quantificação de Ganhos

Mensuração de Impacto da Proposta de Valor

Precificação

Definição de Modelo de Entrega da Proposta

5.>Negociação e Manejo de Objeções

 

Zona de Possível Acordo

Interesses e Posições

Trade OFFs

Trativa de Objeções

Fechamento de PortasExample text content.

6.>Fechamento e Venda

 

Leitura dos Sinais de Compra

Obtenção de Compromisso

Aceites Verbais e Não Verbais

Acompanhamento da Passagem de Bastão e SALs

Construção de Confiança

Trusted AdvisorExample text content.

7.>Acompanhamento e Crescimento

 

UpSell

Cross Sell

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Plataforma Gamificada

A Enora possui uma plataforma gamificada para uma aprendizagem mais rápida e dinâmica, que complementa os conteúdos dos encontros presenciais!

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Modelos de Entrega

O programa é entregue com encontros presenciais e plataforma online gamificada, juntando os temas de maior interesse em uma trilha, de acordo com os módulos da imagem abaixo.

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Algumas Ferramentas utilizadas

● Pitch de Vendas

● Sales Navigator e Listas de Prospecção

● Perfis Comportamentais das pessoas - DISC

● Modelo de Vendas para Key Account

● Perguntas Investigativas (SPIN)

● B2B Buyer Personas 

● Banco de Perguntas-Chave

● Canvas de Modelo de Negócios

● Mapa da Empatia

● Técnicas de Negociação

● Manejo de Objeções

● Role Play de Negociação 

● Rotina do Vendedor para Recompra

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Confiam em nosso trabalho:

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